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销售管理
销售管理
销售管理是企业营销管理的核心内容之一

 
 
   

销售计划制定:销售计划管理包括销售计划制定和销售计划分析两部分。用友CRM系统提供按照不同的基础数据(销售订单、订单明细)进行计划的制定,并支持对计划维度的自定义设计,满足管理者在销售计划制定方面的全方位需求。

 

 销售计划分析:销售计划执行分析可以保证从各个侧面得到分析数据,来分析销售的完成情况,系统可支持对于一定周期内不同部门完成情况的分析,使企业管理者了解到销售量、销售额、收款金额、销售毛利等方面的完成状况和问题。

 
   

销售机会和销售行动:用友CRM系统提供的销售机会功能主要完成销售机会的信息录入、维护、关闭和查询等功能。系统可以将机会分配给多个人员执行。此外,在销售机会页面还列出相关销售行动、相关阶段、流程、评论、相关产品明细、报价单、销售订单、竞争产品、竞争对手、竞争订单、员工以及相关附件等信息。

 

 销售机会计划执行和阶段进展管理:销售计划、销售过程控制、销售状况分析是销售管理的三个重要环节,其中作为预期部分的销售计划是起点,起到了举足轻重的作用,关系到整个销售周期的战略规划和资源调整。用友CRM系统销售计划管理包括销售计划制定和销售计划分析两部分。
 
   

销售机会分配:随着销售机会的不断发展,销售机会的负责员工有可能发生变化,用友CRM系统提供的销售机会分配功能可以帮助企业根据实际情况来任意增加、减少、变更销售机会的负责员工及相关员工。

 

 

销售预期分析:用友CRM系统提供的销售预期功能就是我们常说的销售漏斗,它SFA(销售自动化)的核心。通过设定跟单的不同状态相对应的成功率,把所有销售机会按照状态进行排行,预测出在一段时间以内的销售额。除此之外,系统将销售机会的执行阶段与漏斗的分析阶段分别进行管理,并建立关联关系,在细化机会阶段控制的同时,保持预期分析的整体性,有效避免了预期阶段切分过于零碎的问题

 

 

 

 

 

 

   

费用计划及审核:用友CRM系统通过精细的费用计划的制定,并通过有效的审核控制,企业可以合理的掌握费用成本的支出。

 

 费用记录:用友CRM系统通过行动对每笔实际支出进行记录,便于费用管理及分析明细到最小的业务环节。
 
   

销售费用控制及阶段费用控制用友CRM系统提供的费用控制功能可以帮助企业随时了解每一个处在不同阶段销售机会的费用预算、实际发生的任务费用、当前的状态、机会的负责部门等信息,从而为企业进行销售工作的实时费用监控起到关键作用。

 

 报价管理:用友CRM系统提供的报价管理主要包括报价单管理、报价帐目。通过报价管理,主要完成对客户所作报价单的定义、维护和查询功能。除此之外,系统还支持针对报价单的流程管理及执行过程记录,更好的帮助企业控制报价环节的相关工作。
 

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上海企通软件有限公司成立于2003年1月,企通公司系长期致力于管理软件的咨询、营销、培训、实施、服务及开发于一体的管理信息化服务公司;以“专注本地成长型企业信息化服务,以信息化为企业创造价值”为己任,为中小企业提供专业财务管理、供应链管理、生产制造管理、协同办公管理、客户关系管理、人力资源管理、商业房产物业管理、呼叫中心、供应链协同平台等管理信息化系统。
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